Библиотека кейсов Websarafan

Пандемия не сломала: как отлаженный офлайн-бизнес перенести в онлайн и заработать 1,7 миллионов рублей

С чем пришла:
- Был четкий и налаженный бизнес, которому 16 лет: проводили конференции для IT-сектора в разных городах и странах (на пике было 6 стран и 28 городов), который полностью встал из-за пандемии
- Задумывалась о переходе в онлайн, начала проводить небольшие онлайн-мероприятия, но это был сырой и незаконченный продукт
- Несколько месяцев пыталась перенести готовую бизнес-модель в онлайн, но поначалу это не получилось: клиенты не понимали ценности участия в онлайн-мероприятиях 

Что было сделано:
- Провела глубинные интервью с клиентами и выясняла, чем их можно зацепить и как донести ценность нового формата. На одном из интервью услышала: "У вас классно, в своем проекте вы создаете безопасную среду". Это стало основой для нового позиционирования. Конференции стали называться "Безопасная среда", на них сформировалась теплая, безопасная, дружеская атмосфера
- После множества итераций нашла оптимальную упаковку для онлайн-формата и довела продукт из сырого "гадкого утенка" в отличный продукт с четким позиционированием, УТП и коммерческим предложением
- Выстроила работающую схему  заработка: приглашение спикеров на платное выступление → сбор аудитории на бесплатный эфир → получение новых клиентов для спикеров на конференции → довольные спикеры оставляют отзывы и\или оплачивают место в новой конференции
- Придумала новый продукт, на котором заработала полмиллиона за 2 недели: подведение итогов года всей ИТ-отрасли в формате иллюстрированного онлайн-буклета и серии эфиров. Ольга получает прибыль, а компании - возможность красиво подвести итоги года, собрать базу новых клиентов, получить широкий PR-охват и усилить свой HR-бренд

Что в результате:
- Заработала на новом продукте 500 тысяч рублей за 2 недели с перспективой заработать еще 7,5 миллионов за 2 месяца  
- Перенесла офлайн-конференции в онлайн, создала на них постоянный спрос у клиентов и заработала 1,2 миллиона рублей


Присоединиться к программе