Библиотека кейсов Websarafan

Как бухгалтеру выйти в онлайн и за месяц получить дополнительный заработок в 280 тысяч рублей

С чем пришла:
- Татьяна - профессионал в своей области, а основы интернет-маркетинга были для нее темным лесом. Даже терминология давалась ей с трудом. Она решила в этом разобраться и поставить на поток привлечение клиентов через интернет 
- Запланировала увеличить заработок на 30% от сегодняшнего дохода 350000 руб. (ее первая выручка пять лет назад составила 4900 рублей, что для начала тоже было положительным результатом)

Что было сделано:
- Проработала с психологом важный вопрос: что я хочу в жизни? Чего я хочу достичь через 5, 10 лет? Имея стаж работы бухгалтером 32 года, у Татьяны возникло ощущение, что она маленькая глупенькая девочка, которая по ошибке свернула не туда и начала не тот бизнес, от которого можно получить удовольствие. Но психолог помог понять, что в найм Татьяна возвращаться не хочет и готова развиваться, двигаться вперед.
- Провела глубинные интервью, которые помогли Татьяне понять, на каком сегменте ЦА ей сфокусироваться (это ведение бухучета для небольших компаний с ежегодным оборотом не более 30 млн рублей)
- На интервью с текущими клиентами Татьяна поняла, что может дополнительно им предложить. Например, многие клиенты сообщили, что им не хватает решения юридических вопросов. Татьяна решила включить и этот пункт в перечень своих услуг (у Татьяны есть юридическое образование) 
- Также на интервью Татьяна услышала, что для клиентов очень важно личное общение в режиме онлайн - когда они могут в любую минуту связаться с Татьяной и получить консультацию\ответ на горящий вопрос 
- Получила кучу идей и инсайтов на брейншторме. Взяла время на их осмысление и выборку тех, которые органично встраиваются в воронку продаж
- Возобновила ведение соцсетей (фейсбук, инстаграм, вконтакте), с помощью эксперта в клубе улучшила свои копирайтерские навыки
- А во время переосмысления идей, нашла клиента на долгосрочный контракт по выводу компании из убытков 

Что в результате:
- Разобралась в базовых моментах интернет-маркетинга и привлечения клиентов онлайн
- Поняла, что для системного привлечения клиентов необходимо выстраивать воронку продаж, для чего планирует еще раз вернуться на обучение в клуб
- Сразу после программы нашла 6 клиентов и заработала 280 тысяч рубл
ей за 1 месяц и подписала долгосрочный контракт с ежемесячной оплатой 120 тысяч рублей


Узнать подробности программы