Библиотека кейсов Websarafan

Как раскачать плохо продаваемый курс по невербальному поведению и заработать 170 000 рублей

С чем пришла:
- Имелся готовый онлайн-курс, который вяло продавался: Ирина изредка писала анонсы на Фейсбуке, которые почти не приносили клиентов.
- Был офлайн-курс, но из-за карантина его продажа была невозможна

Что было сделано:
- В ходе глубинных интервью с клиентами выяснила, зачем им нужен курс ("хочу произвести нужное впечатление", "хочу выглядеть уверенно", "хочу понять, куда пристроить руки во время переговоров"). Эти запросы Ирина вынесла в описание курса и УТП
- Поняла, что некоторые клиенты приходят из неожиданных каналов и поэтому решила, что надо анонсировать курс везде, где только можно - неизвестно, в каком канале выстрелит
- Поборола синдром самозванца и страх продаж, проработав их с бизнес-психологом. Стала успешно продавать курс на уже на 3-м бесплатном вебинаре, что раньше казалось невозможным
- Обновила информацию на сайте и с помощью специалиста по лендингам перенесла его на новую платформу, что повысило конверсию
- Выстроила системное привлечение клиентов: посты в соцсетях - рассылка - бесплатный вебинар - продажа курса
- Изменила формат офлайн-курса на виртуальный и сделала 3 успешных запуска (вела сессии через Zoom)

Что в результате:
- Сделала 4 запуска курсов
- Заработала 170 000 рублей за 4 месяца


Присоединиться к программе